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全员营销不等于所有人都去做营销找错方向可能

2021-06-02 10:59营销 人已围观

简介全员营销这个词在目前互联网营销时代中频繁出现,自从格力电器启动全员营销制度,为每位员工制定1万元的销售任务的消息传出来后,不少企业都开始效仿,组织起自己企业的全员营...

  “全员营销”这个词在目前互联网营销时代中频繁出现,自从格力电器启动“全员营销”制度,为每位员工制定1万元的销售任务的消息传出来后,不少企业都开始效仿,组织起自己企业的全员营销模式,不过目前能够真正做到全员营销并取得成果的公司依旧寥寥无几。

  全员营销是指企业中所有成员将包括产品、价格、渠道、促销和需求、成本、便利、服务在内的所有可控因素相配合,合理组合后再满足客户的各项需求的过程。

  所有成员参与企业的营销活动的整体分析、规划和控制,最大化为顾客创造让渡价值,提升顾客满意度以及公司的市场竞争力,最终获得长期利润及长远发展。

  第一,全员营销最大程度上增加了产品或服务的曝光,让产品在更广的渠道中得到更多的展现位置;

  第二,全员营销能充分调动每一位成员的积极性,提升成员的参与感和归属感,培养员工忠诚度;

  第三,全员营销可以普及大众营销的概念,即人人都是参与者,人人都可以链接客户;

  目前大多数企业开展全员营销困难的主要原因有两个,其一就是营销内容分享不便,导致全员营销积极性较差。

  这些企业主要通过在微信群或其他交流平台中发送文件,让成员自发转发来实现全员营销。

  但每个成员要分享内容时只能通过翻阅聊天记录,且分享内容顺序混乱,没有规律,全员营销难以形成有效成果。

  其二就是,无法有效管理全员营销。即使有硬性任务和考核指标,也同样会出现“任务落实不到位,全员营销效果无法实时监控”的尴尬境况。

  首先,要让企业成员对于自身的产品产生价值认同,了解产品的信息、优势、使用心得等等方面的信息,让成员们有足够的积极性。

  其次,工欲善其事,必先利其器。企业要确保全员营销稳定开展,一个方便高效的营销工具和数据管理后台是必不可少的。

  系统自动统计每位成员的分享次数,以及分享后被访问数和获取线索数量,方便管理,提高人效,实现增长。

  全员营销其实是一种非常高效的营销模式,充分调动和发挥每一个成员的聪明才智,群策群力。

  单纯个人的努力所能达到的效果永远不如团队间互相配合,一个人可以走的很快,但只有一个团队才能走得更远,正确使用工具,开展全员营销并不难。

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